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气候变化与服装销售
作者：壹成服饰　发布时间：2009/3/21
　　服装作为快速消费品，它的销售情况总是与气候变化密切相关。这两天收集了全国一些各大主要城市近年的平均气温，进行了汇总分析，其中有一些有趣的发现，但也非常值得我们在销售计划和战略的管控上予以足够的重视。

12、1、2、3月份武汉和长沙的气温虽然和北京差不多，但由于没有暖气等原因，给人的感觉比北京要冷很多，而相比广东等城市温度更是差了近10℃。夏季对于以上城市温度相差不是很多，但广东等城市夏季的高温持续的时间更长一些，相比其他城市提前一个月，可以一直到10月份。而北京、武汉和长沙只有从5月到9月，5个月的夏季时间。相对于夏季时间较短，北京、武汉等城市的秋季便相对长了2-3个月。

各地城市气温的差别联系到服装销售上，可以看出俩者之间关系的紧密性。掌握了季节变化的规律性，根据不同地区、不同城市的相应气候特点，提前做出销售计划，然后在销售过程中把握气候的即时变化，随时调整相应计划，可以在很大程度上提高销售业绩。服装上市时间可以不用和各地气候非常吻合，这里面还关系到整体销售战略、品牌形象经营等其他因素。具体到销售上，从全国整体销售来看，春夏和秋冬服装配货、调货联系到不同气候上还是有文章可做的。如在4-5月的时候，广东等城市以接近25℃气温，让人已经有夏季的感觉，这个时候就可以把广东这边作为夏装销售的重点，多调些货。想对应地，把春装多调些到北京、武汉等城市，还可以有接近一个月的销售机会。而在9月份左右的时候，同样的道理，把夏装的销售重点集中在广东这边，秋装新上市多配些到北京和武汉等城市，这样销售机会就可以多出来很多了。

针对不同销售区域货品季节波段不同这种情况，利用空间换时间的策略，再通过快速反应可以在很大程度上提高销售、控制库存。首先，针对我们的销售策略：款多量少，尽量缩减试销期，销售好的款迅速加单。结合到上述的销售策略，利用在一段时间内，不同地区不同销售波段的策略，根据在提前重点销售下一波段的情况，迅速分析出畅销款，及时加单，等到别的地区也重点销售新波段的货品，加单回来的货品将成为创造销售业绩的主要来源。同时，把季末的货品多调到广东等季节变化晚的城市，多销售一段时间，延长货品的季中销售期，既提高了折扣率，又能有效地减少过季货品的库存，回流资金。

除此之外，不同地区的气候差异，也可以直接影响到我们产品的设计和下单工作。虽然对于我们目前可以不用全国三盘货，但对于广东等城市和省外以北的其他城市有针对性地在一盘货之中，部分区分出南北差异还是可行地。而且对于加盟客户很大部分是来自北方的情况，把直营区北京等城市考虑进去，在设计开发和产品下单的过程中加以区分考虑，我想是可以取得非常明显的效果的。

以上所提的各方面要想有效地予以实施并取得成效，需要先做好详细的计划，包括整体的策略和各时间段的实施步骤。可以说销售计划的制定，是站在整体的利益上，做全局的考虑，不限于局部利益的束缚。不同地区气候的差异也同样需要用整体的策略思路来考虑，容入到销售计划中去，更好地为计划的制定提供依据。

气候变化与服装销售